|    首页  |  关于中视  |  项目建设及服务  |  在线咨询解答  |  获奖案例  | 公司于2007年11月17日下午14点整在国务院新闻办新闻厅顺利举办“共创北京绿色奥运-城市生活垃圾现状与对策”新闻发布会。支持单位:人民日报 经济日报 中国环境报 中国科技报 国务院新闻办中国网 中国现代企业报 中华工商时 中国消费者报 新华社 中新社 中央电视台 北京电视台 凤凰卫视 千龙网 新浪网 搜狐网 搜房网 中国应用技术网 九次方科技发展有限公司 参会人员:中国农业大学党委书记瞿振元;国家环保局宣传教育司司长刘友宾;中国农工民主党社会部副部长刘俊杰(主持)(毕节地区行署副专员、胡锦涛科学发展观最早的组织宣传者);董锁成(中国资源学会常务理事兼资源经济研究专业委员会主任);首都精神文明办公室《首都市民文明手册》编辑中心主任李本义;九次方科技有限公司负责人袁国明;清华大学环境产业研究所所长傅涛;北京奥林匹克文化促进会秘书处何振梁秘书王炳南;发改委《中国节能环保论坛》联盟秘书长、本次活动总策划、导演徐兰清
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获奖案例
 
 
 
《一夜成名》策划

    2004年中国工业经济联合会、人民日报、工人日报联合举办的“第二届中国策划大会及著名策划人评选活动”揭晓,北京中视紫金商务咨询公司总经理徐文洁凭借《一夜成名》策划案例一举夺冠,荣获中国杰出策划人称号。

编首语 我们认为策划最为直接的表述是:企业花费最少的费用(广告费用、产品推广费用等)获得最大的收益。企业做任何产品销售的时候,都不可能没有竞争对手,那怎样在恶劣的市场环境中突出自己的产品,让客户了解并购买你的产品?策划——这就显得尤为重要;我们所做的策划已经涵盖了企业销售中的所有方面,包括前期的市场调研,竞争对手分析,目标消费客户群分析,广告方案的制订、设计、制作,文案的撰写、方案的执行等等。以下一个案例其实就可以很好地说明“四两拨千斤”的精髓!

案例
北京英辅语言培训中心成功跃出中国英语培训市场的启示。
一、 EF是谁
    EF是目前世界上最大的英语培训学校,成立38年来,在全球有超过200万的毕业生,他们致力于在非英语国家建立英语培训学校,设立在波士顿的教育中心开发的语言教学系统,目前被公认为世界领先的,毕业文凭受欧盟各国的承认。从2001年EF进入中国市场以来,在全国设有五十家连锁学校。
二、 EF的对手们
    但是,EF进入中国,特别是北京,受到数以千计的各类英语培训机构的挑战。几乎大多数的英语培训机构都比EF早几年在中国落地生根,并有一批固定的客户,有一定的知名度,这对于EF来说,是极为不利的,比如新东方、华尔街、李扬等机构在中国家喻户晓,更何况在北京还有北京外国语学院、北京大学、清华大学等知名的高等学校招生的各种英语培训班,要想在几千个对手里面要跃出“冰面”,需要花相当大的力气,所幸的是,EF的领导者们将信任的目光投向了一向处事低调的“中视”。
三、 EF的出价
    作为一家国际性集团,EF给我们出的最大难题是他们的经费是严格审计的,也就是说,如果我们承诺是他们在一个月内知名度跃居同行业前五位的话,他们也只能动用一个月的宣传费用,费用是2万元,这两万元不是付给中视的策划费,是用于所有的提高知名度的费用,相当于在北京一张普通的报纸上刊登四分之一广告的价格。这个价格对于北京中视来说是不可能接受的,但望着EF领导的期盼目光以及国际性集团经费的严格审批过程,我们决定帮助他们。
四、 因地制宜的策略
    因为只有2万的费用,所以我们等待时机。
    时机很快就到来了。四月的北京,非典严重威胁着首都人民的生命健康,所有的单位、学校都开始放假,EF也不例外,由于EF的教员都是外国人,所以,大部分的教员都回国了,只有少部分人留在了中国,与首都人民在一起,共患难,这里面有教务长萨米,有教员迈克,让我们意外的是,萨米每天坚持坐公共汽车上下班,而麦克居然还动员了远在美国的母亲来北京旅游,对他们而言,北京是他们心中衷爱的一座美丽的城市,他们没有理由在它最困难的时候离开,他们还期待着学校能够早日复课。
五、 敖包效应
    我们选择利用这一特殊时期,让EF浮出“冰面”,用最小的成本——2万元,因此,我们选择了“敖包效应”。
    敖包是内蒙草原上常见的一种“建筑”,到过草原的人都知道,它形成的理由是因为草原太大,放牧的人会是时时会找不到方向,因此,就需要在草原上建立起标志式的建筑,类似于海中的灯塔,但是,建敖包的费用谁来出?谁都不会单个来出,当然也没有单位来出,但是建筑敖包又是实际的需要,于是,牧民就想出了这样一种方式:
    每个牧民都有义务在放牧时捡上几块石头,在路过建立路标的地方放上,这样,众人的力量就建成了“巨大的敖包”,用最少的费用,建成了公众建筑。所以,我们在为EF设计方案时,就利用了“敖包效应”,用公众的力量,最少的费用建筑一座效应巨大的敖包——让EF成为众人心中的“敖包”。
六、 奇兵天降
    制定的方案,选择最经济的表达方式,就是折十万只千羽鹤,祝福北京,战胜非典。在东方国度里,千羽鹤代表祝福,而且需要祈福者亲手来折。
    问题是如果你我来折,并不能达到出奇制胜的作用,因为我们只有2万元,所以我们选择了留在北京的几名EF外籍教员的身上。他们是我们手中的奇兵。
    由四名留在北京与北京市民共渡难关的外籍人发起了一场:“祝福北京,战胜非典爱心行动”一周内折十万只千羽鹤的活动,就这样通过北京的各大媒体传达了出去。结果当然是令我们满意的,因为,以萨米为代表的四名外国人,第一批站出来,从道义上对北京市战胜非典充满信心,这个信号使北京市民深受感动,我们原定设计的“敖包效应”出现了,首都市民走出家门,纷纷来到EF学校,帮助这四名外国人一起折千羽鹤,当他们走进EF学校时,不仅了解到这所学校在国际上的声誉,同时也了解了学校的有关业务,当然为了防止传染,到学校要求折千羽鹤的人员都是事先要通过电话预约的,他们必须分批到达学校。
    这样,在市民的协助下,约有5万只千羽鹤纸被领走了,按我们的计算,大约有数万个家庭参与了活动。参与人数超过了2万多人。从白领到学前儿童,都参与了这次活动,而这些人员,因为是通过电话联系的,当然都是学校的客户对象。
七、 连动效应
    这次活动还有许多高校参与,北京大学、北京外国语学院学生会更是主动上门,要求合作,为了发挥EF作为一所国际学校的优势,我们还动员全国包括上海、青岛等地的EF学校发起了声援北京学校的活动,全国的EF学校充分利用了北京的活动,全面参与,一时间,全国各地都给EF寄来了千羽鹤,数量超过了十万只,而且,许多地方在千羽鹤上写下了各地人民祝福北京的真诚话语,感人至深,北京EF成为全国人民心中的“敖包”。
八、 最后的谢幕
    EF学校的四名外籍教员成功地在非典时期成为北京市民心中的英雄,而EF学校也成为媒体上报道最多的学校,当然没有花一分钱广告费用。而如何安置这十几万只千羽鹤也成为人们心中最关心的大事。我们决定将他们安放到世纪坛。经过合作协商,世纪坛同意了我们的设想,大力支持,在当时还不让集体集会的情况下,由北大、北外的学生与市民代表和首都文艺界名人100多人,将这十万只千羽鹤成功地安置在世纪坛周围,至此。这个镜头成为中国战胜非典的经典镜头,被众多的媒体宣传,让世界感动。
EF成功了!

本次策划活动的相关媒体的报道:









 
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