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姓名: wangming
内容: 请问你们公司策划的收费标准?
回复内容: 你好,我们公司每年承接的项目策划案子只接企业类型的一个,政府类型的一个,目前,文案方面,20万/个。项目具体价格需要面谈。
姓名: simad18
内容: 请问,在管理中和执行中,我总感觉好象自己说不清楚,好象,我表达的也比较模糊,就是我举不出简洁的有效的例子和语句,可是我读的书也不少,就是感觉总结有问题,请教专家,有比较经典的话,能够让我思维拓展或者让我朗朗上口?惭愧!如肯赐教,终身感激。
回复内容: 给你一些余世维的经典语句,相信对你有启发。
1.“重要人的人物是不带手机的,jiangzeming有带手机吗?”——管理商数
2.  真正厉害的人不是自己累死,而是要让手下做事情累死,这个才叫本事。
3.管理就是让别人完成事情。
4.优秀的管理者不会让员工觉得他在管人。
5. 君视臣如草芥,臣视君如寇仇。
6. 从管理的角度来讲,两点之间最短的距离不一定是一条直线,而是一条障碍最小的曲线。
7. 管理就是让大家知道你的规划,理解你的规划,理解你的实施计划和要求,同时让利益联系你我他。
8. 管理=[管人+理事]
9. 好的管理者就是要组织离了你照样转!
10. 管理是一种严肃的爱,培训是最好的福利!
11. 高层管理者:做正确的事;中层管理者:正确地做事;执行层人员:把事做正确。
12. 性格决定命运,气度影响格局。
13. 先管住,再理顺!主要是管人——给人以足够的认可(面子),自主发挥潜力。
14. 管理从思想上来说是哲学的,从理论上来说是科学的,从操作上来说是艺术的。
15. 兵随将转,无不可用之才。作为一个管理者,你可以不知道下属的短处,却不能不知道下属的长处。
16. 管理就是用合适的方法管人管事。
17. 我爱你们,但不要以为真的一样。
18. 执行力不佳的8个原因:管理者没有长抓不懈——虎头蛇尾;管理者出台管理制度时不严谨——朝令夕改;制度本身不合理——缺少针对性、可行性;执行的过程过于繁琐——囿于条款,不知变通;缺少良好的方法——不会把工作分解汇总;缺少科学的监督考核机制——没人监督,也没有监督方法;只有形式上的培训——忘了改造人的思想与心态;缺少大家认同的企业文化———没有形成凝聚力。
19. 客户满意不等于忠诚!
20. 做人就不要做事,做事就不要做人!
21. 要负起个人责任!
22. 第一次犯错是不知道,第二次是不小心.第三次一定是你故意的!
23. 这是我的错!!!!!!!
24.  一生只做一件事!!(讲日本著名的一个布工厂科立西的时候讲的)
25. 外面的列强在看着我们!!!
26. 今天我们关起门来讲!!!
27. 不要说“我以为。。。”
28. 一个主管如果只会压制自己,这个叫做怕(怕事);如果只会纠正自己,叫做乱(乱了天下);只会节省自己,叫做贱。伟大的韩非子讲的。有本事压制你的部署,纠正你的手下,让你的组织去节省。坐在玄武湖畔,喝得个烂醉。“哎呀罗总,你怎么喝成这个样子?”“没事,家里没事!”人家给你鞠躬说你太厉害了。
29. 一个鬼都没有
30. 伟人:克尽本分,把该做的事情做好。
31. “美国、德国、日本人,在家开会时会摔板凳摔桌子,可是对外都是一个声音”
32. 听了这句话真是有感慨,中国人就是这样,在家开会真的就像余老师所说,不说话,到外面了就开始说自己人的坏话,什么时候中国人才能改掉这个毛病呢?
33.“我出去就当我死了!”
34. 兵随将转,无不可用之才。作为一个管理者,你可以不知道下属的短处,却不能不知道下属的长处。
35. 不要靠明星来帮助你!那就靠我们这些中庸的人吧!
36. 目标要量化在每一月{周.日}和每一个过程里面!
37.“我发现,世界上有钱人和穷苦的人都是很节简的。
38. 听说,李嘉诚戴电子表,人家都戴电子表,我们怎么好意思说是浪琴、劳力士?我们只能拿圆珠笔画一块,对不对?”
39. 不论是谁。如果有一天他成功,只要他说“我曾经听过余先生的课”就是我莫大的光荣!


姓名: 请教
内容: 请问,我想给大的报社投稿,能够给我投稿地址吗?非常非常感谢 您的帮助!
回复内容: 给你最新的一些投稿地址吧。
北京
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■深圳特区报 热点话�a class="__cf_email__" href="cdn-cgi/l/email-protection" data-cfemail="a042030891d9c2d3c8c5cee0d3dad3dac48ec3cfcd8ec3ce">[email protected] 
■信息时报 新闻评论(2-6)  [email protected]
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■现代农村报 注明"评论"   [email protected]
■合肥晚报 时评  [email protected]
 
江西
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海南
■蛇口消息报 注明"时评"(不定期)  [email protected]
■海南日报 时评(5)  [email protected]
 
云南
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[email protected]   厦门日报开辟<鹭江时评>专栏
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[email protected]  市场报投诉曝光   
[email protected]   青岛《半岛都市报》姚绍毅 半岛时评
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[email protected]  河北媒体燕赵都市报 评论 陈方 
武汉晨报  评论版([email protected]
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现代金报:[email protected],[email protected]
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南国早报  南国时评(1-5)   [email protected]
陈向阳 [email protected] 
新民晚报[email protected]  
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沈阳今报  观察版(1-5)  [email protected],[email protected]
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姓名: 张岩
内容: 急,请问您有公关公司的联系方式吗?谢谢,急要!
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北京东方星企业形象策划有限公司 010-85380011/22/33/44 www.dongfangxing.com
姓名: 功勋
内容: 市场调查是否是一个行业?
回复内容: 我的结论是市场调查或许根本就不是一个行业,第一、从行业关系上看,在整个信息服务或智力服务大行业里面,管理咨询、投资咨询、产品研发、营销咨询、财务咨询、广告、数据服务都需要不同的市场调查。只不过,投资咨询、产品研发、营销咨询所需要的消费者研究最多。这三个小行业与市场调查最为接近。但是,反过来,市场调查更应该被视为这些咨询服务的工具或手段。第二、从决策需求上看,市场调查或消费者研究仅仅是决策的一个工具。正如财务数据、行业数据、营销经验、广告创意、其他二手数据等等都是决策的工具一样。不同之处在于,财务咨询可以独立为财务决策服务,投资咨询可以独立为投资咨询服务,营销咨询和广告创意设计也可以独立为企业的营销和广告决策服务。市场调查呢?什么都服务,什么都服务不了。第三、 国外为何有市场调查Marketingresearch?我没去国外实地考察过,但我理解,所谓Marketing research有两个意思:一个是作为一种工具来看待的Marketing research,分散在上面所说的各种信息服务和咨询服务当中,而不是一个独立的行业来看待;另一个意思是,市场调查就是“民意调查”——国外很热门、很受重视、上至总统下至老百姓都离不开的“民意调查”行业。第四、国内为何会出现那么多的调查公司?我以为就因为调查公司的门槛太低,低得连做过两年访问员的拿出几千元钱都能创办一个公司当总经理。想一想,当今中国,除了所谓“个体经营户”,正规的公司还有哪个行业象市场调查行业的门槛那样低?
第五、很少有哪个行业以“工具”来命名的。餐饮业不叫烹饪业,建筑业不叫土建业,广告业不叫画图业。市场调查作为一种决策咨询工具,应用于各种决策咨询的行业之中。上述几个原因说明市场调查就不是一个行业,而是智力服务行业之中的一个技术门类,就象统计学和EXCEL、SPSS谁都能用一样。如果市场调查不是一个行业,那就意味着,从大的方面讲,我们都属于智力服务行业。从小的方面讲,我们将分别属于民意调查、咨询公司(投资咨询、管理咨询、产品研发咨询、营销咨询)、消费者研究公司(民意调查、需求调查、满意度调查)、数据服务公司(媒体接触数据、行业研究、市场数据、企业数据)、数据搜集公司、广告公司、设计公司等。
姓名: 立正
内容: 这是我朋友遇到的问题: 近期去走访客户时,面对的都是采购商,而采购一般只注重把握品质和价格关,而我朋友的产品的价格又不能以他们所要求的价格出售,因为品质不同,价格也就不同 ,可是采购商就是不注重品质,要我们按他们的价格交货,你说我应该做呢?怎样去和这样的采购商谈判呀 ?请提供一个大概的操作方案。谢谢了
回复内容: 从性价比和相对价格上做文章。
姓名: kyq14
内容: 请问做市场营销战略规划一般要涉及的问题有哪些?不要搬科特勒的教科书哦,谢谢
回复内容: 企业自身的远景和目标,还有就是企业的整体战略规划。
姓名: 马向东
内容: 我现在要做一个产品开拓市场的销售策划,是一个关于一个建筑软件的开发到销售,现在没有什么思路,希望专家能给出一些好的建议,比如说如何做好这个策划?关键在于哪方面的?有什么值得注意的地方等等!我是新手,谢谢您了!
回复内容: 策划案的关键在于你的结果(最后确定的动作)要正确,同时推出结果的步骤要正确;支持每一步骤的论据也要正确。一个好的策划案在上述基础上要有好的创意,当然要切实可行。记住:飞机无论设计得多漂亮,前提是他要能飞.
姓名: 丹子
内容: 因为经验为零,不知在深圳市区投资15万开一家约一百平方米的休闲饮品店需要做哪些准备工作?要注意什么问题?具体该如何经营管理?期特给予具体解答.感谢之极!
回复内容: 钱不够!!!!!!
姓名: 张赢
内容: 不知专家对中国农村市场的开发有个什么样的先见之明?如果说我要去开发农村市场,据我了解中国农村现在的年青人都外出打工,自家的水田土地都免租分给别人去做,还有的没有人做的就长草。在这种情况下,我能不能把这些土地资源整合一下,以种植农产品为主,最后努力做到达到产业链的状态。如承包土地种田了,然后办个大米加工厂,然后放到市场上销售。(出于这样的考虑只是因为我在大大小小的超市里面看到,这些经加工再包装过的大米,说得更好点就是产品附加值提高了最少一倍以上,更高的简直我多不敢相信。你也这样认同吗?)如果我加工了这样的大米,可以想像这样的大米口感是无可厚非的,绝对用的是优良种子。不知市场上接不接受呢?还有怎么样才能赢得市场的信赖或是打开市场?怎么样把产品的通路铺好?和超市打交道最注重哪些方面?
  
回复内容: 你的想法很好,湖北的银欣,还有香港的金源等公司都在做这样的整合。你可以多多了解他们。金源在国内好像只做米,而银欣除了米外,还延伸到米制品如饼干、米饼等(福娃就是他的品牌)。
姓名: 王敏
内容: 成交客户的维护策略即是否就是口碑管理?用哪种策略更好呢??除了邮寄礼物和上门维护关系以外.
回复内容: 保持客户的“口碑”只是客户关系维护的目的。至于那种策略好,要看你公司的目的和决心如何。
姓名: 幻影竹心
内容: 我想向你请教的问题是:市场的再次宣传是否可以理解为我可以重新覆盖市场一次??采取哪种策略更好??如果重新覆盖则宣传费用相对上升.在原有的宣传力度上再次宣传,那又该采取哪种策略?

回复内容: 如果广告策略没有变化的话就不是全部更新。“市场宣传”和“覆盖市场”没任何关系。要在原有的宣传力度上再次宣传,要先分析员有的广告促销策略,看看是在深度还是广度上做文章。
姓名: 我是个新手
内容: 请教,在产品质量相同的情况下,如何说服顾客以更高的价格来购买你的产品?因为做的是国际营销,所以更多的使用mail的方式,如何让客户在短短的一封邮件里信任你,如何让他在众多的供应商中选择你?当然,我知道还要讲服务等一些比较常见的东西,想听听有什么更新的见解。先谢了!!
回复内容: 因为无法见面,丰富的语言表情无法用上,所以必须注意几点:1、商业行文的规范性特别重要,格式、用语都透露着你专不专业! 2、邮件可以选择恰当的时机不断的发送。如第一次发邮件,注明说几天后将在与对方联系等等,每封邮件都要为下次联系留下伏笔。还有节假日的运用等。 3、邮件尽量简短,每句话尽量精炼,就表达一个意思,切忌一句话长而烦! 4、邮件的内容尽可能的使用肯定的词语,并且尤其要注意逻辑! 5、可将邮件作一个有特色的模板,让对方先在视觉上记住你。但不可太花哨,你必须表现专业而非其他!最后:不要奢望一封邮件就达到效果,要不断联系。
姓名: 杂酱面
内容: 如果在重庆某地开一个超市,3000M平米,
人口60--80万,主要以三峡移民为主,生活水平较低,是个县级市.目前没有其他的超市.你认为超市有发展的潜力吗?谢谢
回复内容: 目前你所说的城市零售业态如何?你的超市的定位如何?生活水平较低怎讲?单凭你以上的描述,我无法回答你。
姓名: whsophie
内容: 我是做户外探险运动和拓展训练的, 在营销方面有没有一些好的建议. 据我所知,北京的市场做得很好!
回复内容: 简单建议:1、目标消费者:学生、有活力的小单位(如证券公司营业部、广告公司等)2、推广:到民众乐园等年轻人多的地方进行展示、找广告公司。武汉的大众设计在这方面有经验。可以联系他们。既可以成为你们的客户,又可以为你们进行推广。
姓名: xienan216
内容: 我即将去英国学习研究生的课程,想选择Marketing,请给点建议好吗?如怎么打好基础之类的?万分感谢
回复内容: Marketing是以研究消费者为主的一门科学,你出去之前最好先带些国内消费者研究的资料。然后多看看国内的超市,出去后可以比较。
姓名: 自己发电
内容: 专门检测医疗设备的仪器,这类产品市场切入点在那里?
回复内容: 如果要谈到“切入市场”,就不能以一类产品来分析了。同时也不是任何一个市场都一样的。必须明确是什么产品,在哪个市场,否则就陷入了泛泛而谈的局面了。

姓名: 阳阳
内容: 专家你好,有个问题想请教一下你:
如果现在要在北京新办一份报纸,重量级的,目标对手就是北京青年报,但开始肯定日子不好过,而报纸的重点就是广告部,请问如何在这种情况下做好广告?可以帮忙分析一下北京的报业市场的话就更好.
回复内容: 提几个问题,希望能帮助你整理思路: 
1、什么是“重量级的”?你认为你的支持点消费者会认同吗?如果认同,就有了和消费者沟通的内容了2、为什么“目标对手就是《北京青年报》”?3、广告主投放广告,最看重的就是覆盖率、到达率和每千人成本。你将报纸的优势和上面三个数据?如果真的比《北京青年报》强,广告客户因该就没有问题了。
姓名: 心晴
内容: 我想找一个关于新产品被动和主动战略的优点和缺点的案例,请帮我。
回复内容: 我不明白你所说的“新产品被动和主动战略”是什么意思。新产品开发战略是属于企业成长机会里密集成长型的一类。它本身就是一个主动出击的战略!!
姓名: 关崔莺
内容: 请问广告的销售工作如何展开?
回复内容: 如果你是一个新手,建议先跟有经验的同事去拜访客户几次,注意观察:1、同事是如何设计整个拜访过程的。(优秀的AE出门前已经做好了一切准备)。2、同事是如何与客户进行沟通的。
姓名: 管海君
内容: 在市场竞争环境强的情况下,如何有效挖掘客户资源?
回复内容: 如果你已经明白了该如何拜访客户,而又对公司的业务非常熟悉了,那么你可以开展如下工作了:1、对公司做过的业务进行分析(从客户别、业务别去了解)。2、选择其中较成功(或较多)的一类(如:食品行业、IT行业)客户,这应该是你第一个方向。3、在公司业务范围(地理范围)寻找这一类企业。4、自己设定一些筛选条件对该类客户进行筛选,选定其中3-5家。5、拿起电话,预约拜访(之前请认真学习推销技巧)。6、确定拜访时间后,设计拜访过程,进行拜访。7、经过几次后,自己可以做一些总结。开始着手拜访其他行业的客户。注:注意职业道德,不可将以往客户资料泄漏出去!
姓名: 牛剑强
内容: 如何避开竞争对手与客户保持良好业务维系?
回复内容: 无论新手老手,必须注意:1、对客户的行业要有所了解。但千万记住你始终是外行。不要老认为客户不懂,也不要显得自己无知。2、对自己的专业要非常熟悉,对自己公司的特点要非常清楚并且要有理论去印证。无论何时要胸有成竹(前提是要专业)3、自己的素养要不断提高,专业以外的知识在这个行业非常重要。这个行业的人总是走在前面的。如果以上全部做到位,第二个问题也就迎刃而解了。至于第三个问题,最好的方法就是你进步比对手快(当然、你的公司也必须是学习型的企业,必须不断成长和进步)。他在后面,就不用“避”了!销售的工作没有捷径,只有一条路:比别人多跑些路,比别人多看点书,比别人多想些问题!
姓名: 乐宜
内容: 请问:如何成为一个优秀的业务主管?
回复内容: 要有足够的人格魅力:1、专业:你不但会做,还要会将行动上升为理论,然后讲出来与下属分享。2、参与:有些事情你必须去做,有些事情你必须在旁边指导,不要将事情丢下不管,事后埋怨或找下属晦气。3、执著:有了方向,再难也得坚持到底。对下属的承诺,再难也得做到。
姓名: anide
内容: 对于关系非常好的客户,如何处理货款迟迟不打的问题?
回复内容: 从“货款迟迟不打”可以看出你大概是在产销企业。必须明白,维持客户的关系绝对不靠“情”,他们不可能和你同一条心。之所以他们和你们还有来往,那是因为生意关系。必须让他们觉得你有用,否则无论如何无法维持。至于客户关系好到什么地步,就看你自己让客户觉得你有多少可用了!客户关系有几种,最高境界是战略伙伴关系,如波音公司和中国国际航空公司,再下来是顾问关系,如利乐公司和光明乳业。我建议你至少达到顾问关系。不断给客户新的知识,新的建议。帮助他们做生意可能比在价钱上让步更受欢迎,关系更牢固更持久。如果客户关系做到了顾问关系,第三个问题也就解决了一部分。其余无法在观念上与你的公司一起成长的,可能就要考虑换客户了。(换客户有很多学问,这里无法全部说清)
对于关系比较好而又不按时打款的客户可以参考一些公司的做法:
1、在打款日期前3天,发打款通知书,提醒他要打款。2、在约定的打款日,电话咨询打款情况。3、在约定日过后第一天,发催款通知书催款。4、以后每隔2天,由财务人员电话催款。
以上是事后补救之法。最好是解决源头:款到发货。再次制定业务员还款管理办法,在欠款还没发生前就跟踪管理。
姓名: 邱子民
内容: 我想再某高校的新校区(离市区10多公里)附近开一家店面,大家以为作什么营生比较好?怎么经营才是上策?
回复内容: 看你个人喜好。(但必须事前做深入调查才作决定。)
好吃:开餐厅;
好时尚:开手工制作店兼卖小饰品;开服装店;
好学习:开文具店;开书店;
好玩:开台球室;录像厅;游戏机房;  
多设计促销活动,让学生觉得你变化无穷就好了。(学生喜欢接触新事物)  
调查内容:学生人数、男女生比例、专业设置等,自己好好想想吧。
姓名: 费强
内容: 请问如何启动一个县级市的市场?(本人代理)
回复内容: 请回答以下问题:县里有多少家店可以卖你的产品?他们现在都在卖一些什么产品?3、你的产品和他们目前的产品比较怎样?(品质、价格、渠道等)4、你的打算?
姓名: 齐丹
内容: 手机卡一般哪里可以推销得最好?
回复内容: 除了电信城~~~~~~ 手机卡当然去大学里推销了。只有那里才会每年有卡的人走一批,没有卡的新人进一批。
姓名: 马特齐
内容: 请问一下,专业广告行业新闻,怎么分类最合适呢?我查了好多的网站,都么都分的不怎么地?
回复内容: 1、有关法律法规新闻。2、业内动态,如媒体投放大户实力媒体和全力媒体,4A广告公司盛世长城、奥美、李奥贝纳等,国内媒体大户白马、通城、媒体伯乐TOM.COM等。3、广告投放统计资料,到AC尼尔森的网站上去找。 4、国内外各类奖项情况。
姓名: 亚太陆
内容: 我的朋友最近想看好书,希望能在这里给我推荐几本,谢谢。
回复内容: Principles of Marketing 7th ED》(市场营销原理 第七版)作 者:Philip Kotler & Gqry trong
适合MBA学员或营销专业和管理学专业本科学员
清华大学出版社1997年出版 
《营销管理》第9版    作 者:菲利普.考特勒
适合在读研究生和市场研究学者 
上海人民出版社1999年出版 
《Strategic Brand Management》(战略品牌管理) 作 者:Kevin Lane Keller 
适合MBA学员和企业战略研究学者 
中国人民大学出版社1998年出版 
《当代广告学》 第7版   作 者:威廉.阿伦斯 
适合广告专业和市场营销专业本科学员 
华夏出版社2000年出版 
《Consumer Behavior 9th ED》(消费者行为分析)作者:Del J.Hawkins/Roger J.Best 
Kenneth A.Coney 适合营销专业本科学员和市场调查研究学者  机械工业出版社1998年出版 
《市场营销管理 亚洲版》 作 者:菲利普.考特勒 
适合市场营销专业本科学员 中国人民大学出版社1997年出版 
《Product Management》(产品管理) 
作 者:RAYMOND D.HEHMAN 适合MBA学员或营销专业本科学员   DOW JONES-IRWIN 1984年出版 
《营销诡计》作 者:麦可.美尔德伦 马尔科姆.麦当诺  普通读物 内蒙古人民出版社1999年出版 
《品牌经营法则》 作 者:大卫.爱格 
普通读物    内蒙古人民出版社1999年出版 
《实效的广告》作 者:罗瑟.瑞夫斯 普通读物 
内蒙古人民出版社1999年出版 
《颠覆广告》作 者:威 雅    普通读物 
内蒙古人民出版社1999年出版 
《宝洁的观点》作 者:查尔斯.戴克 普通读物
内蒙古人民出版社1999年出版
姓名: 业代
内容: 如果我在武汉操作就白酒,请问该如何开始?(我想做代理)
回复内容: 市场调查:1、列出自己关心的相关问题。2、设计表格或问卷。3、定性调查:设计调查表进行街访或设计问卷开3场FGD。武汉的白酒市场有个特点,就是一阵风现象特别厉害。你如果有足够的资金,可以在武汉做大量的广告,再找个经销商铺市。如果资金不足的话,建议在年底先做一波再看。
姓名: 包伟
内容: 我现在想开一个公司,资金、客户源都具备,但我经验尚浅,请问还需做那些准备?
有几个朋友都想为我投资,向参股,你觉得新公司多个股东合适吗?
回复内容: 1、市场调查。2、如果自己能完全投资,最好不要找人合伙。3、有思路就去做。Just do it!小心一点每一步都好好思考分析就好了。
姓名: selian
内容: 我想开一家休闲类的茶吧,位置是在一个40-50万人口的县级市里,其中市区人口在15万左右,该城市人均月收入在1500元左右,目前该地区有7、8家茶室,但只在晚上营业.我本人想开一家休闲吧,面积控制在100平方米左右,格局分上下两层.我的这家茶吧想白天晚上都营业,消费群想集中在学生、普通职员,人均消费估计在10元左右,我估算了一下,前期投资估计要6万元左右(其中房租25000元,固定设备20000元,装修15000元)
您觉得我该如何来设计我的此次创业之路、该如何操作?
在这类城市里,我这6万元投资下去是否值得?
我朋友说,如果一年不能收回投资就没必要去做,那您认为像开这类休闲吧正常的回收期是多长?
回复内容: 你的想法其实不错。只是有些资料可能不对(人均月收入1500元是非常高的。比中国很多省会城市高出许多)。请仔细了解,不要因为自己有了想法就一切从好的方面去想。一定要先想到问题,就不用事后补救了。
根据你的定位,除地点要选择好外,建议开书吧。提高档次(茶吧是人想到可以打牌,碰到那样的客人可麻烦了。书吧给人感觉不一样的。)
休闲书吧,可以提供大量的图书阅读,提供成人玩具,提供部分电脑上网阅读,提供简单饮料(柠檬茶等).以上一切均免费。收费方式为8-10元/小时。这样,你经营的是休闲空间而非具体的茶或其它。
至于回收期,那要看你的心态是准备做生意还是做事业。
姓名: 车湘
内容: 我公司欲在海南投资,方向是集医疗、疗养、休闲、旅游、热带农业为一体的庄园性质的复合体。你对此有何评价,有什么好的建议?
回复内容: 你公司的投资方向很好,只是“医疗、疗养、休闲、旅游、热带农业”这五个方面都大有文章可做,不知你们的重点准备在哪里?或者步骤如何?是否可以考虑从热带农业和医疗方面入手,这方面均是为疗养、休闲服务,思路可以是面对国内有钱人,高级白领,作为其休假、疗养的地方,土地考虑以租代买的方式解决。关于前景的描述可以从:“比如你累了,或者处于亚健康状态,想休假,或者是老年人,来我们这里,既可以得到专业的医疗服务(同时没有医院的气氛),又可以学种种果树,吃点最新鲜的果子”等等。 
姓名: 李丰台
内容: 本人在华中地区做乳品 请问对华中地区的乳品行业有何高见? 如可以,请做详细说明。
回复内容: 可行性报告样本没有,提纲如下,请参考:
一、SWOT分析内外部环境二、总体市场容量预估
三、战略规划及策略步骤分解四、投入分析五、风险控制及策略调整六、收益分析
乳品的市场进入成本较高,主要表现在乳品要做得好,必须有好的奶源,要有好的奶源,必需要好的牧场。众所周知,好的牧场都在北方。
但华中地区也有一些牧场可以提供奶源,如武汉扬子江乳业(与厦门惠而康合资)有5个牧场,4000多头奶牛。湖南南山有1个小牧场。江西英雄也有牧场和奶牛,还有育牛中心(与光明合作)。另外,城市乳业的前沿阵地--k/a在武汉已经成熟、在湖南江西趋于成熟,给各乳业公司提供了各显身手的机会。最后,城市保鲜乳业的发展将带动保久奶的发展,保鲜奶要做好,公司必须有实力投入研发力量和冷链运输。
纵观以上分析,偶认为,华中地区的乳品市场很难被一家乳业所垄断,估计要有三分天下的局势。
姓名: 尹子规
内容: 请问中长期策略计划思考流程?
回复内容: 一、外部分析
(一)客户分析
1、市场区隔2、动机3、未满足需求
(二)竞争分析
1、确认对手2、公司规模、成长、获利率3、目标4、现在及过去策略5、组织及文化6、成本结构7、强势及弱势
(三)产业分析
1、市场规模2、预期成长率3、趋势4、成功关键因素
(四)环境分析
1、技术2、政府政策3、经济4、文化
二、内部分析
(一)经营表现分析
1、投资报酬率2、总体竞争能力3、产品价值4、相对成本5、主管的成长及表现6、员工的态度及生产力7、产品结构
(二)策略选择
1、过去及现在策略2、策略问题3、组织的能力及限制4、财力资源及限制5、强势及弱势
三、明确公司使命
(一)事业范畴(二)事业定位
 四、确认策略方案
(一)投资策略——产品及市场成长、进入、维持、获利、撤退
(二)核心竞争策略
1、竞争方式:产品策略2、竞争基础:资产、技术及能力3、竞争位置:市场选择4、竞争者选择
五、考虑策略性问题及评估策略方案
六、执行
七、策略检讨
姓名: 刘东龙
内容: 我是做杂志营销的,现手头做两本刊。一本是学生资讯类,创刊两年,目前好象总有个坎突破不了。此刊目标读者群比较固定,铺摊也主要铺学校周围,其他位置的报刊亭点很少有。这是局限之一。另外就是县级以下,包括县级市场好象渠道不是很顺畅。不知你有没有比较好的使通路流畅的建议?
另一本是外语类,内容方面也是提供资讯的。做了有小半年,带光盘,目前零售走势不太好,但邮局征订方面自创刊以来就一直不错,所以刊物质量我想是没问题的,我想还是渠道和宣传策划方面的问题。此刊的铺摊目前主要在文化氛围较好的大中城市。有什么好办法可以激活零售市场?
另外,能给我一些相关的渠道管理资料吗?不知你有没有比较好的使通路流畅的建议? 
回复内容: 严格说,没有!
但我有几点建议:
1、思考渠道管理时将你能掌控的市场和分销市场区别考虑;2、对你能掌控的市场建议直销;对分销市场,建议选择好的经销商;(列出你对经销商的要求,筛选目前个市场的经销商。)3、可销售你产品的渠道到底有哪些?要列张表出来分析。很有可能你会将便利店等地方忽略了。4、县级以下的市场实在不行就别做了。至于激活零售市场,应在对周边市场有影响力的一、二级城市进行通路精耕。可同时在学校里直接请学生会或工读生帮忙。当然最好配合一个SP效果会更好。
姓名: 崔鸣
内容: 我们是个成立不久的人力资源网站。主要业务是人事外包、人事代理猎头以及与AMA和华点通等合作的培训卫星课程等。  
我们公司成立时间不长,市场占有率较小,知名度不大。至今为止所有的客户几乎都是通过电话行销得来,从打陌生电话到登门拜访。虽然已经积累了部分客户资源,但是就是现在在打电话时依然会得到许多的不信任,而营销员的信心也会受到打击~~~~~~~~  
我想对于我们这样状况的公司,能给我点好的建议吗???
回复内容: 你公司的业务基本上分为两块:一是做人;一是做训。这两项虽然都属于人力资源管理的范畴,但工作重点不一样。建议如下:
1、不要一个营销员同时推销这两种产品。不同的业务由不同的营销员去推销。很少有业务员对这两个部分都精通,否则他就不做业务员了。 2、做人的,应该掌握有大量的资源:各行业的,目前不是最优秀的,但最有潜力的。(就是到各行业排名2、3的企业里去找部门经理,打电话沟通。)3、做训的,必须有自己的拿手课程,完全自篇且能有理论支持。将提纲寄或送给目标客户。再电话回访。4、加强业务员推销技巧和沟通技巧的培训。鼓励他们上门拜访。5、要设立完善的业务管理体系。如规范的报表、定期的业务会议等。(一定不要流于形式!)
很多公司创办初期都有你提到的“小”的特点,“小”代表什么呢:非常专业、快速反应、较容易在细分市场中占一席之地、较难突破一些进入障碍...  
开展业务、打开市场也就有了客户资源了。细分目标市场,找到以你公司的专业比较容易进入的一块先期进入,然后步步为营,逐步前进。对于实力较小的公司,这是很好的生存之道。  
要维护客户关系,必须在专业上下功夫。用专业信服客户,是长久的维持客户关系的关键。
姓名: 云飘
内容: 我的一个朋友是做媒体的(包括网络和报纸,网络名称是:世界建筑建材总网),现在她负责其中一个方面的业务拓展,主要是吸收一些涂料厂加入广东绿色建材联盟,请问有什么好的建议吗?
回复内容: 做一份好的推广手册,寄给各个涂料厂,也可以发mail给他们。建议参考阿里巴巴网站http://china.alibaba.com/:“供应商和买家活跃的商业贸易网上市场,每天更新供求信息,27个行业分类,100多万商人会员。帮助企业应用电子商务推广产品和公司品牌,找到客户和买家,达成网上生意。”
姓名: 逍遥
内容: 销售渠道的建立应该注意些什么? 最快(当然成本要最小)、最有效的方法你认为是什么? 具体操作方式? (比如软件销售行业)
回复内容: 销售渠道的建立应该考虑广度和深度。要保持市场的长久稳定,就要朝深度发展。要比较快地看到一些成绩,可能开始就要讲究广度。比较好的方法就是做好推广文件和市场支持政策到经销商处作提案(对大经销商)。其他的小经销商则可以招大量的业务员......
姓名: 马艳茹
内容: 如果有一个以销售日常用品的的企业,其员工的以零售点为其工作地点,分布十分的分散,以地区为单位划分分部,一个分部有一百二三十员工,请问,用什么方法可以使为数仅几人的人事人员对确定人员是否按规定时间出勤上班?(注:此方法不能占用人事人员太多时间及精力!)
回复内容: 对销售队伍中最基层且人数众多的一部分,无论用什么办法,要确定它们是否按规定时间出勤上班都要付出很大的成本(包括钱和时间)。所以,为什么要确定他们是否按规定时间出勤上班呢?
对于这样的一群人,可以用目标管理的办法,通过设定目标(目标的设定和工作量的关系要研究好)、考核目标就可以评价他们的工作了。
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